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眉州東坡老板的創(chuàng)業(yè)史

發(fā)布時(shí)間:2016-02-05

       當(dāng)川菜紅遍全球時(shí),中國(guó)有一位廚娘,將中國(guó)美食發(fā)揚(yáng)光大。她16歲出門(mén)闖天下,從一名青澀的服務(wù)員,到潑辣嬌俏天不怕地不怕的老板娘,再到眉州東坡集團(tuán)的總裁,她一直在和夢(mèng)想私奔。她與丈夫在灶臺(tái)上談的戀愛(ài),她是兼具感性和理性的企業(yè)管理者,是“中餐標(biāo)準(zhǔn)化”的探索者,更是把美食和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)的藝術(shù)靈者。她是梁棣,是中國(guó)唯一一位還在每天親自下廚、研究菜品的女總裁。


  初中畢業(yè)后,梁棣曾想留在家鄉(xiāng)當(dāng)一名幼兒園老師,可她從小淘氣,像男孩子一樣爬樹(shù)偷櫻桃,這樣的性子去當(dāng)幼師,讓家人心里打鼓。躊躇間,爸爸收到老朋友的來(lái)信,說(shuō)他在秦皇島開(kāi)了一家川菜館,問(wèn)是否愿意讓梁棣去做服務(wù)員。爸爸問(wèn)梁棣:你最遠(yuǎn)去過(guò)成都,那個(gè)地方離家千里,你愿意去嗎?梁棣回答:“就當(dāng)去玩一趟,不好玩我就回來(lái)!”就這樣,梁棣來(lái)到秦皇島,當(dāng)上了一名普通的服務(wù)員。起初,因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)菜,她還不能負(fù)責(zé)上菜,只能在后廚傳菜。但眼前的一切都讓她新鮮好奇:家里的“燒豆腐”,在這里被叫做“麻婆豆腐”;“松鼠鱖魚(yú)”,竟然那么金黃、酥脆、漂亮!原來(lái)川菜還有那么多名堂?

  也就從那時(shí)起,梁棣有了朦朦朧朧的“商業(yè)”觀念,她意識(shí)到美食要“登堂入室”,就要講究味道的調(diào)和、色香的相得益彰、食材的搭配。餐廳工作累、苦,每天要站十幾個(gè)小時(shí),不少姐妹打了退堂鼓,梁棣不!凹热怀鰜(lái)了,就要學(xué)到點(diǎn)技術(shù)才有臉面回去!备螞r,她發(fā)現(xiàn)自己真的愛(ài)上了餐飲這行。梁棣不甘于做普通的服務(wù)員,開(kāi)始偷偷“學(xué)藝”。她發(fā)現(xiàn)餐廳的大廚王剛是個(gè)特別厲害的人。這個(gè)四川小個(gè)子男人,皮膚黝黑、其貌不揚(yáng),帽子上還常落著一層灶灰,可廚師服總是雪白潔凈。他廚藝精湛,干活不惜力,什么活都賣(mài)命地干,每天天不亮就起床,還總說(shuō)怎么感覺(jué)一眨眼天又黑了。當(dāng)時(shí)王剛每個(gè)月掙71 塊錢(qián),50 塊錢(qián)寄回家供姐姐讀大學(xué),剩下21 塊還不舍得花,買(mǎi)煙酒孝敬師傅。

  “他身上有正氣、做事執(zhí)著,這兩點(diǎn)很打動(dòng)我。”不知不覺(jué),兩人暗生情愫,在灶臺(tái)邊上談起了戀愛(ài)。兩人沒(méi)時(shí)間花前月下,晚上王剛?cè)グl(fā)魷魚(yú)、燉肘子、燉海參,梁棣就在灶臺(tái)邊上陪著他。鹵雞腿、鹵鴨脖那香辣鮮濃的味道,就是愛(ài)情的味道。半年后,餐廳老板在北京開(kāi)了新店,兩人旋即跟隨北上。春節(jié)回家,兩人的戀愛(ài)關(guān)系卻遭到父母的堅(jiān)決反對(duì)。性情剛烈的梁棣,鐵了心要跟王剛走。偷偷買(mǎi)好車(chē)票,半夜里,她瞞著父母,背著簡(jiǎn)單的行李跑了出來(lái);氐奖本,兩人給父母寫(xiě)信,一人一封。王剛寫(xiě):“我一定會(huì)讓梁棣過(guò)上好日子,一定不會(huì)讓她吃苦!绷洪(xiě):“我肯定要跟他在一起的,受苦也認(rèn)了!

  兩人的奮斗史從此真正展開(kāi)。90年代初,北京的餐廳開(kāi)始嘗試春節(jié)營(yíng)業(yè)。第一年,許多外地的師傅都回家過(guò)年,王剛和梁棣選擇留下。眼看生意紅火,人手不夠,梁棣就主動(dòng)要求負(fù)責(zé)點(diǎn)菜。每天早晨七點(diǎn)就起床, 把擦盤(pán)子、洗抹布之類(lèi)雜活干完。九點(diǎn),師傅們來(lái)了,梁棣趕緊跑去幫忙切墩兒、拿蔥、遞調(diào)料。漸漸地,所有的師傅都喜歡上了這個(gè)手腳麻利、口齒伶俐的俏姑娘,再加上有王剛的親自點(diǎn)撥,梁棣的廚藝突飛猛進(jìn)。老板看在眼里,終于同意讓梁棣去拌涼菜。第一步,就是苦練刀工, 舊傷未愈,又添新傷。左手的食指生生被切掉了一小塊肉,再也無(wú)法復(fù)生。直到今天,梁棣的手上依然有十幾個(gè)大大小小的疤痕,這些疤痕卻也見(jiàn)證著她的榮耀—正是從這樣艱苦的基本功一步步扎實(shí)學(xué)起,梁棣掌握了煎炒烹炸的要義,技藝日益精進(jìn)。而她和王剛的感情,也在技藝的切磋中日益堅(jiān)不可摧。

  赤手空拳打天下

  1995 年,22歲的梁棣嫁給了27 歲的王剛。此時(shí)的王剛已經(jīng)在酒樓做了三年店長(zhǎng)兼廚師長(zhǎng),磨刀霍霍想要自己創(chuàng)業(yè)。第一家門(mén)店的資金來(lái)源,梁棣記得特別清楚:除了自己攢下來(lái)的1萬(wàn)元,其他100多萬(wàn)都是王剛向朋友借來(lái),多的十幾萬(wàn),少的幾千塊。沒(méi)錢(qián)的朋友,借給他各種設(shè)備,即便是一張桌椅,梁棣也一絲不茍地登記在冊(cè)。1996 年6 月6 日,“眉州東坡酒樓”在三環(huán)邊上正式開(kāi)業(yè)。營(yíng)業(yè)第一天,就賣(mài)出8000 元,半年不到就賺夠了還債的錢(qián)。朋友們不圖回報(bào),梁棣卻都加以30%的利潤(rùn)償還。

  至今她“一人一刀逼退流氓”的段子還在眉州集團(tuán)里流傳—地痞流氓來(lái)鬧事,王剛出來(lái)講理,一言不合,對(duì)方上來(lái)就要?jiǎng)邮。正在后廚忙活的梁棣聽(tīng)到動(dòng)靜不對(duì),沖出來(lái)看了一眼,旋即又沖了回去。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的服務(wù)員還以為她嚇得躲了起來(lái),卻驚愕地看到梁棣手持一把菜刀沖了出來(lái),手一揮把王剛拽到身后,邊罵邊手起刀落,作勢(shì)要砍,混混們見(jiàn)勢(shì)不對(duì),撒腿就跑,梁棣從此“一戰(zhàn)成名”!八拇ㄅ,沒(méi)事絕不惹事,有事不怕事,關(guān)鍵時(shí)刻連命都豁得出去!绷洪亲永锔兄拇ㄅ朔欠驳那趧谀芨。而現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)變了, 你只有把工作做得漂亮,才能真正贏得別人的尊重。梁棣說(shuō):“無(wú)論是我還是眉州東坡,曾經(jīng)都很注重‘向外’擴(kuò)張。如今,我更注重‘向內(nèi)’的成長(zhǎng)!睉{著宮保雞丁、魚(yú)香肉絲這些好吃不貴的基礎(chǔ)川菜,眉州東坡迅速賺得超高人氣。第一家店火了,梁棣和王剛緊鑼密鼓地開(kāi)了第二家店——團(tuán)結(jié)湖店。梁棣的大女兒就在這家店里長(zhǎng)大,天天跟在媽媽屁股后面跑來(lái)跑去,學(xué)會(huì)的頭兩句話(huà)是“請(qǐng)上二樓雅間”和“王總,接電話(huà)”。顧客對(duì)眉州東坡的忠貞度,和梁棣對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)持密不可分。她眼尖、膽大、心細(xì)、手巧。哪怕是一根香腸、一盤(pán)兩塊錢(qián)的泡菜,也要把它們做得規(guī)矩漂亮。有的廚師不屑于做基礎(chǔ)菜,上來(lái)就要做鮑魚(yú)龍蝦。梁棣告訴他們:高檔不等于高價(jià),低價(jià)不等于粗制濫造。她親自上陣,悉心示范,讓他們心悅誠(chéng)服。在梁棣的經(jīng)營(yíng)思路下,如今眉州東坡兼顧中高低端消費(fèi),上班族可以美美拼一頓人均二三十元的家常午飯,高端商務(wù)人士也可以享用人均數(shù)百乃至上千元的佳肴美饌。用她的話(huà)來(lái)說(shuō)就是“總有一款適合你”。

  而梁棣對(duì)于商業(yè)的精準(zhǔn)直覺(jué)和對(duì)時(shí)代大勢(shì)的敏銳把握,更是眉州東坡逐步擴(kuò)張的不息力量。2001 年,眉州東坡第七家店“亞運(yùn)村店”的開(kāi)張,最為險(xiǎn)中求勝。當(dāng)時(shí)京城的川菜館,超過(guò)800平米的都不多見(jiàn),而梁棣一下子就要開(kāi)這么一家兩三千平米的的門(mén)店,還在這么荒涼的地段,不少行內(nèi)人都搖頭說(shuō)“肯定死菜”。但店鋪一開(kāi)張,他們都沉默了:第一天就賣(mài)出了4萬(wàn)多的好成績(jī),第二天5萬(wàn)元,第三天6萬(wàn)元,從那以后,這數(shù)字就再也沒(méi)跌下來(lái)過(guò)。梁棣運(yùn)氣不錯(cuò),她憑直覺(jué)做出的選擇,總與時(shí)代的大潮不期而遇。就在“亞運(yùn)村店”開(kāi)張那一天,北京四環(huán)路開(kāi)通。2003 年,“石景山店”開(kāi)張,五環(huán)路開(kāi)通。北京城和眉州東坡的版圖在相同的節(jié)奏中擴(kuò)展。16 年,眉州東坡旗下已經(jīng)發(fā)展出眉州東坡、眉州小吃、眉州東坡私家廚房、王家渡火鍋、小渡火鍋,在全國(guó)開(kāi)下60 余家店,開(kāi)一家火一家,從早到晚十七八個(gè)小時(shí),始終顧客盈門(mén)。

  從2003 年起,梁棣就一直在做“中餐標(biāo)準(zhǔn)化”的探索。梁棣卻始終認(rèn)為,做美食,最重要的是“用心”。她曾經(jīng)進(jìn)口了價(jià)值八十多萬(wàn)的包子設(shè)備,卻因?yàn)闄C(jī)器做出來(lái)的口感無(wú)法取代人工,最終舍棄。為了和美國(guó)荷美爾公司合作生產(chǎn)正宗的四川香腸,她最多的時(shí)候一天能品嘗一百多盤(pán)香腸。 而在她的帶領(lǐng)下,眉州東坡成立了自己的研發(fā)隊(duì)伍,每年的春、夏、秋、冬都會(huì)推出新的系列菜品!爸胁褪撬囆g(shù)品,未來(lái),中餐是中國(guó)在國(guó)際上的一張名片!比缃竦牧洪,越來(lái)越像一個(gè)把美食和時(shí)尚結(jié)合起來(lái)的藝術(shù)創(chuàng)作者,她靈動(dòng)跳躍的思維和獨(dú)道的審美眼光,幾乎讓美食變成了跨越視覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的裝置。

  品嘗過(guò)天下美味,梁棣心中最美的味道,依然是當(dāng)年在灶臺(tái)上,煙熏火燎中,王剛夾起一塊剛剛出鍋的火爆腰花或者宮保雞丁送進(jìn)她嘴里,盡管燙口,卻鮮香麻辣,余味繞齒不絕。二十二年相處,十六年共同經(jīng)營(yíng)眉州東坡,梁棣和王剛的默契,已經(jīng)到了一舉手一投足就互相知曉、無(wú)須多言的境界。他們?nèi)缤S蓉和郭靖,一個(gè)靈動(dòng)善于變通,一個(gè)沉穩(wěn)低調(diào)而富于韜略。梁棣還記得2003 年春天,那也許是她和王剛經(jīng)歷過(guò)的最大的劫難:非典病毒肆虐全城酒樓關(guān)張,把眉州東坡的13 家店也逼至不得不閉店的境地。但兩千多員工大都來(lái)自眉山,一旦選擇關(guān)店就面臨巨大壓力?闪魡T工在北京,要管吃住、要發(fā)工資,公司能撐到哪一天,梁棣心里一點(diǎn)底都沒(méi)有。王剛和梁棣最終選擇挺一天是一天,這一挺就是一個(gè)多月,13 家店堅(jiān)持營(yíng)業(yè),公司總營(yíng)業(yè)額急劇下降,從每天的50 萬(wàn)元降到5 萬(wàn)元,虧損得一塌糊涂。

  即便如此,王剛放出狠話(huà):“賣(mài)褲子也要給員工發(fā)工資!”蕩氣回腸、義薄云天,兩人的豪氣,簡(jiǎn)直如同郭靖黃蓉捍衛(wèi)襄陽(yáng)城。夫妻二人互相打氣,也給員工打氣。為了防疫,大家不得不戴上口罩,服務(wù)有距離感,怎么辦?梁棣說(shuō):“雖然我們的笑容被擋上,但我們可以用彎彎的眼角給顧客傳遞笑意!薄拔沂悄懩闶歉,我們二人肝膽相照,共渡危難。”這是非典時(shí),王剛對(duì)梁棣說(shuō)過(guò)的話(huà)。經(jīng)歷過(guò)這樣的大難,梁棣知道,她和王剛風(fēng)雨同舟,無(wú)憂(yōu)無(wú)懼。年輕的時(shí)候,他們也吵架。關(guān)于眉州東坡究竟叫“眉州”還是“眉州東坡”,他們爭(zhēng)吵了十年,但最終梁棣還是順從了王剛。她性格倔強(qiáng),但在公司治理上非常理智:“他是董事長(zhǎng),我們的公司是一個(gè)整體,任何分歧最終必須聽(tīng)他的,這是公司管理上的原則。”當(dāng)夫妻的感情結(jié)合于一個(gè)共同的事業(yè)目標(biāo),且為了同一種使命感去努力時(shí),他們的感情就已經(jīng)超越了純粹的男女之情甚至親情!鞍衙贾輺|坡做成百年老店,用美味傳播中國(guó),讓世界品嘗到最好的中餐! 


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