99美元包一個月午餐,價值2億美元的商業(yè)模式如何復(fù)制
發(fā)布時間:2016-08-25
美國一家初創(chuàng)企業(yè)MealPass,為用戶提供99美元包一個月午餐的服務(wù),而這個模式來源于創(chuàng)始人上一個估值2億美元的健身課程預(yù)訂公司,如果MealPass也能復(fù)制這個模式,是否別的行業(yè)也可以復(fù)制呢?
我最近關(guān)注到紐約的一家午餐預(yù)定的初創(chuàng)企業(yè)MealPass,用戶每月花99美元可以解決一個月午餐。
我感興趣的并不是MealPass正在做的午餐預(yù)定,而是它的這套思路源自一個價值2億美元的公司的商業(yè)模式。
如果MealPass能成功,是否意味著這個商業(yè)模式可以復(fù)制到更多行業(yè)和領(lǐng)域呢?月30日在紐約正式推出服務(wù),用戶只需每月花99美元,就可以通過這項(xiàng)服務(wù)預(yù)定午餐,不需排隊(duì)直接到餐館窗口自取。
用戶支付月費(fèi)后,每晚可通過網(wǎng)頁瀏覽餐廳提供的菜單,第二天早上9:30前下單,中午就能去餐廳享用美食了,這樣能省去排長隊(duì)或是現(xiàn)金交易的煩惱。
目前紐約有130多家餐廳與MealPass達(dá)成合作,再加上邁阿密和波士頓,合作餐館的數(shù)量達(dá)到了 1000 多家,有點(diǎn)像一個包含了1000 多家餐廳美食的現(xiàn)代版食堂。
希望幫助餐廳提高服務(wù)效率,對于餐廳來說,和這些餐飲類平臺合作也是一種積極的營銷手段。
并沒有透露太多合作信息和細(xì)節(jié),比如是否從餐廳處獲得傭金等。
我個人覺得可以這樣理解這個模式,MealPass通過較低的月費(fèi)吸引訂餐的客人,然后為餐廳帶去客流,增加知名度。
餐廳為MealPass為了達(dá)到宣傳和營銷目的,提供價格實(shí)惠的午餐,甚至不賺錢或者賠錢也有可能。訂餐的客人如果每天都吃,當(dāng)然非常劃算,但難免會有特殊情況不能去吃,這些錢可能是退不了的,如果幾天沒去吃,那就和普通午餐的花銷差不多,并不太劃算了。
但估計大多數(shù)人都覺得自己能天天訂,肯定是劃算的,這有點(diǎn)像健身房,許多人辦了卡的人一算,平均到每天花不了多少錢,好像很劃算,但大多數(shù)人都去不了幾天。
事實(shí)上MealPass的商業(yè)模式正是源自聯(lián)合創(chuàng)始人Mary Biggins的一個健身課程預(yù)訂服務(wù)公司ClassPass。
在2015年1月B輪融資中共獲得4000萬美元資金,目前投資者們估計的公司估值達(dá)到了2億美元,甚至有人說最近的估值又翻了一倍。
用的正是ClassPass的商業(yè)模式,只不過將合作對象從健身房變成了餐廳。
鑒于ClassPass的成功,采用同樣商業(yè)模式的MealPass成功的可能性也很大。
如果MealPass也能成功,那么這種商業(yè)模式能否復(fù)制到別的行業(yè)或領(lǐng)域呢?如果讓我來操盤,我可能會考慮把這種模式移植復(fù)制到美容、理發(fā)甚至旅游、教育等各個行業(yè)和領(lǐng)域。
比如推出美容卡,以實(shí)惠的價格吸引消費(fèi)者,每周或每月可以去做一次美容,再去上游整合美容院,這樣消費(fèi)者不用固定選擇一家美容院,可以根據(jù)自己的情況每次選一個不同的美容院體驗(yàn)。
再比如同樣的,推出理發(fā)卡,整合各個理發(fā)店,一卡在手,每月可以去任一家理發(fā)店理發(fā)。
旅游和教育也一樣,找到愿意合作的旅游公司或者教育機(jī)構(gòu),讓付費(fèi)的消費(fèi)者可以定期在任一家公司享受旅行服務(wù),或者技能培訓(xùn)。
雖然估值2億美金的ClassPass證明了這種模式的成功,飛速發(fā)展的MealPass說明這種模式能跨行業(yè)復(fù)制。
但值得注意的是,各個行業(yè)有不同的情況和消費(fèi)特點(diǎn),在跨行業(yè)復(fù)制的過程中,這種模式在細(xì)節(jié)上肯定也要進(jìn)行修改和調(diào)整,這是對創(chuàng)業(yè)者最大的考驗(yàn)。
來源:富日記