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經(jīng)驗(yàn)與技能及文化的適配性

創(chuàng)新崗位的方向共創(chuàng)

團(tuán)隊(duì)要招一致還是多樣性的人

    內(nèi)卷時(shí)期對(duì)高管提出了哪些新的要求

    當(dāng)下人才觀察


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關(guān)于雙11:?絲經(jīng)濟(jì)中的“1207億的盈利邏輯”

發(fā)布時(shí)間:2016-11-14
"雙十一的瘋狂?絲大潮"   

什么是?絲經(jīng)濟(jì) —— 前有國(guó)慶黃金周,后有圣誕節(jié),本沒(méi)有重大節(jié)日的11月,在阿里的運(yùn)營(yíng)下,憑空打造出雙十一購(gòu)物節(jié),成為整個(gè)中國(guó)電商界的狂歡。狂卷1207億的白銀,有如八國(guó)聯(lián)軍掃城,讓11月11日成為了剁手節(jié),我們今天聊一聊餐飲圈的“?絲經(jīng)濟(jì)”.


問(wèn)題一:什么是?絲經(jīng)濟(jì)  

?絲是國(guó)人為新一代工薪族起的外號(hào),其實(shí)每個(gè)年代都有工薪族,但為什么新一代才有了“?絲”這個(gè)外號(hào)呢,主要是60、70后的人比較節(jié)約,80后的人現(xiàn)在已經(jīng)脫離溫飽的工薪族,90后正在處于青黃不接的年代,由于收入與生活需求反差極大,又不像60、70后的任命及80后的收入基礎(chǔ),便形成了龐大自嘲的“?絲群體”。

問(wèn)題二:?絲沒(méi)有忠誠(chéng)度的  

很多餐飲都在試圖打造品牌,目標(biāo)顧客卻定位在90后及00后(18—28歲之間),結(jié)果都是一股風(fēng)的火爆,少的幾個(gè)月,多的一兩年便消失了,這就是大家苦惱的,現(xiàn)在的顧客沒(méi)忠誠(chéng)度的原因。你的顧客還處在收入與生活的糾結(jié)中,你卻指望他們?yōu)榱四愕钠放茍?jiān)持消費(fèi),很難,能堅(jiān)持的理由只有三個(gè):就是便宜、好吃、有面子,滿足兩個(gè),你就抓住?絲的心了,抓住三個(gè)你就火爆了,抓住以后,你想掙錢了,對(duì)不起,大家都跑路了,“一日夫妻百日恩”的年代去和85前去聊吧,不是消費(fèi)者善變,而是很多商家不懂變,錢在消費(fèi)者手里,你憑什么要求人家遷就你呢,不能,所以耳邊總是回蕩著~~~“拜拜了您? ~~~ ”

問(wèn)題三:?絲利器  

什么是?絲利器呢,比如1207的淘寶、比如美團(tuán)、比如天貓、比如啥啥啥,這個(gè)都是通過(guò)引誘商家自殘血拼而實(shí)現(xiàn)?絲群體的三大需求的利器,讓龐大的商家為更龐大的消費(fèi)群體去填坑。



問(wèn)題四:?絲經(jīng)濟(jì)如何盈利  

兩條路,第一是自己坐莊,成為阿里及美團(tuán)那樣的公司,第二就是利用那樣的坐莊公司來(lái)引流,這兩種方法有一個(gè)共性,那就是前期都要賠本玩,也有一個(gè)不同,莊家是前期自己賠錢,后期讓商家賠錢,玩的越久越賺錢,如果你是第二種,那么就要設(shè)計(jì)好套路,盡快實(shí)現(xiàn)短期目的抽身離去。

問(wèn)題五:?絲經(jīng)濟(jì)都是?絲嗎  

?絲經(jīng)濟(jì)遵循“二八”定律,也就是80%群體是無(wú)法產(chǎn)生價(jià)值的,而剩下20%的顧客是可以產(chǎn)生有價(jià)值有利潤(rùn)的消費(fèi)的,所以,大家要研究你的目標(biāo)客戶是誰(shuí),看準(zhǔn)了下手,別老傷心團(tuán)購(gòu)沒(méi)用的,賠錢耍猴,耽誤時(shí)間,還沒(méi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

問(wèn)題六:你是?絲嗎  

不是,因?yàn)?絲不看我的文章。結(jié)論:  

看到這里,我們就要明白一個(gè)道理,什么大數(shù)據(jù)、020營(yíng)銷、團(tuán)購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷其實(shí)都是?絲經(jīng)濟(jì)的入口或工具,這些工具對(duì)于我們來(lái)說(shuō),可用不可信。

中國(guó)的廣告都是大數(shù)據(jù)形式體現(xiàn),今年賺了幾個(gè)億、明年開(kāi)幾千家店、單品十幾萬(wàn)單、國(guó)民消費(fèi)幾萬(wàn)億,杯子繞了地球2個(gè)圈、有效殺菌99%等等,都是營(yíng)銷廣告的潛規(guī)則套路,包括這回阿里的1207億,水有多大不得而知,但有個(gè)道理大家要明白,越大的公司吹牛約好使,還好“中國(guó)吹牛不用上稅”,否則很多企業(yè)都會(huì)吃不消的,一年純利還不夠吹一次牛的呢。

來(lái)源:紅餐網(wǎng)
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