蟄伏三年,看木屋燒烤上海事業(yè)部2018年如何絕地反擊!
發(fā)布時(shí)間:2017-12-11
上海,又被稱為魔都,它是一個(gè)令人向往的國(guó)際化大都市,是各種品牌的聚集地,更是一個(gè)擁有無限潛力的巨大市
場(chǎng)。
三年前,現(xiàn)上海事業(yè)部總監(jiān)龍金帶領(lǐng)大家來到這里,懷著對(duì)木屋百城千店的美好向往,木屋正式挺進(jìn)上!
可是三年了,在旁觀者看來,上海的發(fā)展是慢的,也沒做出成績(jī)來,仿佛除了中國(guó)好餐廳并沒有什么值得拿出來說的。那么上海真的做到很爛嗎?其實(shí)不然。
從深圳到魔都,從一個(gè)城市到另一個(gè)城市,這不僅僅是地理位置的變換,更是一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)!
三年,木屋在上海走過了它的三個(gè)階段
第一個(gè)階段:虧損。由于上海租金貴,生活成本高,以及團(tuán)隊(duì)對(duì)上海市場(chǎng)的不了解,所以第一年,上海是虧本的,門店虧損嚴(yán)重,小伙伴大量離職,用龍總的話說,當(dāng)時(shí)很絕望。
第二階段:公司補(bǔ)貼生存。木屋在上海的第二年,公司對(duì)上海撥款補(bǔ)貼,上海事業(yè)部成立零底薪創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),解決了很多基本問題。但那一年,很苦,所以大家養(yǎng)成了艱苦奮斗的習(xí)慣,萬達(dá)店店長(zhǎng)李力說,他到現(xiàn)在都習(xí)慣上12個(gè)小時(shí)的班。
第三階段:市場(chǎng)契合度提高,實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)木屋走到2017年的時(shí)候,上海已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了,市場(chǎng)把握度提高,團(tuán)隊(duì)也更加成熟,這一年,團(tuán)隊(duì)更加注重各項(xiàng)優(yōu)化改善……
由此可見,三年來,木屋在上海其實(shí)一直是在上臺(tái)階的,盡管緩慢,但是趨勢(shì)卻是好的。在這一過程中,為了迎合市場(chǎng),上海事業(yè)部也做了很多的努力和調(diào)整,例如在菜品方面,上海冬天食物易冷,門店就大力推銷木屋烤魚,11月份萬達(dá)店就賣了五百多條;上海人喜甜食,門店就讓錫紙包紅薯就成了暢銷品。也是通過這些腳踏實(shí)地的摸索,努力,以及不斷的試錯(cuò),上海蛻變了,而18年,上海事業(yè)部要強(qiáng)勢(shì)逆襲!
龍總說:“我們對(duì)明年的路非常清晰,我們的開店模式和商業(yè)模式都做了調(diào)整,為未來的擴(kuò)張打基礎(chǔ),明年保5沖10!”
口號(hào)不是說說而已,那么究竟如何去做呢?
一、輕資產(chǎn)化,即投資在合理的范圍內(nèi)壓縮,降低成本投入,從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。
二、小型化,明年上海的開店模式將以中小型店為主,從而節(jié)省人力物力,降低風(fēng)險(xiǎn)和租金壓力。
三、密集化,調(diào)整商業(yè)模式,快速密集的開店,增強(qiáng)品牌效應(yīng)。同時(shí),開始嘗試商場(chǎng)店、旗艦店等,適應(yīng)市場(chǎng)模式。
除了商業(yè)模式的調(diào)整,人力管控也制定了新的機(jī)制:
一、建立人力蓄水池,門店每個(gè)管理組崗位設(shè)置雙崗,儲(chǔ)備人才,讓見習(xí)管理組提前熟悉崗位操作,隨時(shí)做好在新店挑大梁的準(zhǔn)備。
二、建立人才輸出機(jī)制,實(shí)行新店向老店購(gòu)買人才制度,回收人才培養(yǎng)成本。
以上,是上海事業(yè)部未來的發(fā)展方向和具體措施,也是木屋在上海的經(jīng)驗(yàn)匯總。三年過去,物是人非,當(dāng)年為了理想來新市場(chǎng)拼搏的那些人,早已走的七七八八,留下來的伙伴經(jīng)受住了考驗(yàn),變得愈加成熟、團(tuán)結(jié),在上海這片天空下奮力前行。我們始終相信,厚積而薄發(fā),2018,期待上海的完美蛻變!
來源:木屋燒烤