近些年，隨著生活節(jié)奏的加快，快餐逐漸成為人們生活的重要組成部分。有數(shù)據(jù)顯示，去年國內(nèi)餐飲市場規(guī)模首次突破四萬億，其中小吃快餐以超過四成的門店數(shù)量占比穩(wěn)居第一。

上世紀80年代末，美式快餐品牌的進入，標志著正式拉開了行業(yè)快速發(fā)展的序幕。現(xiàn)如今洋快餐的身影遍布國內(nèi)的大街小巷，其中肯德基的門店數(shù)超過五千家，麥當勞也有二千多家，還有兩千多家必勝客。然而你可能不知道的是，世界上規(guī)模最大的快餐品牌并非這三家，而是賽百味（Subway）。

給大家簡單介紹這家全球第一大快餐店：賽百味是一家誕生于美國的跨國快餐連鎖店，主要售賣三明治和沙拉，迄今已有54年的歷史。它是世界上擴張最快及最大的單一品牌連鎖店，在全球各地擁有超過四萬家門店。與之相比，肯德基全球門店數(shù)約有兩萬多家，麥當勞有超過三萬家，兩者在數(shù)量上都不是它對手。

其背后的創(chuàng)始人弗雷德?德盧卡（Fred DeLuca），出生于紐約布魯克林。父親是一名普通的工人，家境不算寬裕。高中畢業(yè)后，他希望將來成為一名醫(yī)生。于是在假期時，便選擇到一家五金店打工攢學費�？墒沁@點工資，根本付不起讀大學費用。要是開一家三明治店呢？他把這個想法告訴了好朋友彼得?巴克。兩人一拍即合，決定共同干出一番事業(yè)。

通過巴克提供的一千美元，17歲的弗雷德在布里奇波特市中心租下一家小店，建起了一個外賣柜臺，開始賣潛水艇三明治。他把家里人都請過來幫忙，母親每周都要在自家的餐桌上主持策劃會。然而經(jīng)營快餐店并沒有想象中簡單，第一家店也只是勉強盈利，不過學費總算是湊夠了。

很快在一年后，弗雷德試著開出第二家店，并在當?shù)氐碾娕_節(jié)目中做宣傳。為了讓廣告更深入人心，他們將店名改成今天的Subway。吸取前兩次的經(jīng)驗和教訓，第三家店特意選在人流量大的黃金地段，并且做足了宣傳。生意果然大不一樣。

后來，弗雷德如愿拿到學位，不過此時他已經(jīng)不打算從醫(yī)了，而是決定專心經(jīng)營快餐生意。他和合伙人商量后，決定采用加盟制來擴大公司的發(fā)展。這一招果然奏效。僅僅7年的時間，就開出了第100家門店，九年時間里他們再接再厲，第1000家店順利開張。

上世紀90年代中期，賽百味正式進入大中華市場。都說外來的和尚好念經(jīng)，然而24年過去了，卻始終顯得水土不服。在很長一段時間里，品牌主打的健康和便宜，在國內(nèi)卻似乎行不通。而且供應(yīng)鏈管理的冗雜和混亂，導致合作商無法根據(jù)當?shù)厍闆r，及時進行調(diào)整和創(chuàng)新。

遲鈍的市場反應(yīng)，導致它在產(chǎn)品迭代方面表現(xiàn)不佳。不少消費者都抱怨說“吃了好多年還是那些產(chǎn)品”。雖然近幾年偶有本土化新品推出，但還是和競爭對手差之甚遠。更要命的是，相比其他品牌全年不間斷的活動，賽百味幾乎沒有動作。在急速變化的市場中，總是處處慢人一步，以至于深陷泥潭。

事實上從五年前開始，賽百味就走下坡路，營收和市場份額持續(xù)縮水。去年更是關(guān)掉上千家在美國本土的門店，過去3年累計關(guān)閉兩千多家。有業(yè)內(nèi)人士分析指出：賽百味本身固守的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及簡易的門店風格，已經(jīng)落后于現(xiàn)在的消費者的需求。雖然也做出一些改變，并通過關(guān)店進行調(diào)整，但目前看來，顯然還是不夠。至于2030年要突破十萬家店的愿望，也似乎漸行漸遠。

 來源：柳先說 .